A flisni shpesh me njerëzit, por ata nuk ju marrin seriozisht? Atëherë ju vetëm duhet të zotëroni artin e bindjes. A do t'i ndihmojë një aftësi e tillë ata që në detyrë janë të detyruar të komunikojnë me njerëzit? madje edhe ata që duan të bëhen një person më autoritar në rrethin e tyre të miqve.
vetëbesim
Një person që dëshiron të bindë dikë për diçka, duhet të jetë i sigurt për fjalët e tij. Arti i ndikimit dhe bindjes pa manipulim bazohet në vetëbesimin. Bashkëbiseduesi do të dëgjojë mendimin e personit të cilin e konsideron autoritet. Një person që do të mërmërisë, do të shikojë nga dyshemeja dhe do të sillet në mënyrë antisociale nuk do të frymëzojë besim. Ju duhet të shikoni se si silleni në publik. Mënyra më e lehtë për ta parë këtë është në ndonjë regjistrim të bisedës suaj. Nga jashtë, të metat në sjellje dhe në të folur janë shumë të habitshme. Kur një person është pjesëmarrës i drejtpërdrejtë në ngjarje, ai nuk mund të kontrollojë gjithçka: timbrin e zërit, fjalët dhe qëndrimet. Ju mund të zotëroni të folurit publik. Kjo do t'ju ndihmojë të merrnibesim në papërmbajtshmërinë e tyre. Dhe kjo është ndjenja kryesore që e ndihmon një person të komunikojë qartë dhe të mos shqetësohet për pyetjet e ndërlikuara që mund të pasojnë.
Nuk ka klip të brendshëm
Si duket një person me vetëbesim? Ajo merr poza të lira dhe pa asnjë hezitim mund t'i afrohet çdo personi. Si mund të quhet një person i tillë? Komunikues i mirë. Cili është sekreti i suksesit? Fakti që personi nuk ka kapëse të brendshme. Arti i bindjes bazohet në faktin se një person që dëshiron të frymëzojë kundërshtarin e tij me disa mendime duhet të ndihet i sigurt. Nëse një person është nervoz, nuk di ku t'i vendosë duart ose shqetësohet se si duket modeli i flokëve, atëherë suksesi nuk do të arrihet. Lërini pamjet të qetë. Pasi të përgatiteni për takimin, hidhini një sy në pasqyrë dhe qetësohuni. Ju bëtë gjithçka që munde. Thjesht nuk është në fuqinë tuaj të dukeni më mirë. Personi që e pranon situatën relaksohet. Mund ta shihni në qëndrimin dhe lëvizjet e tij. Është shumë e këndshme të flasësh me një person të qetë që ndihet rehat. Bashkëbiseduesi do ta ndiejë gjendjen tuaj dhe gjithashtu nuk do të shqetësohet. Pasi të keni qetësuar vigjilencën e bashkëbiseduesit, mund ta bindni lehtësisht për çdo gjë.
Gjuha e trupit
Arti i bindjes është i pamundur pa zotërimin e trupit të vet. Qëndrimet që marrin njerëzit janë jashtëzakonisht të rëndësishme. Sipas gjesteve që ju tregon padashur bashkëbiseduesi, mund të bëni shumë gjëra.kuptojnë. Për shembull, nëse një person ju beson apo jo, nëse ai synon të vazhdojë komunikimin, apo tashmë po kërkon një arsye për të përfunduar dialogun. Gjëja e parë që duhet t'i kushtoni vëmendje është hapja e gjesteve. Një person që kryqëzon krahët ose këmbët ndihet i pakëndshëm. Ajo dëshiron të fshihet nga ju dhe përpiqet të vendosë një pengesë mes vetes dhe jush. Një person që mbulon gojën gjatë një bisede gënjen ose nuk thotë diçka. E keni parë këtë gjest nga një person që ishte dakord me mendimin tuaj? Mos nxitoni të festoni fitoren, ajo ende nuk është fituar. Ju duhet të ndiqni jo vetëm gjestet, por edhe pikëpamjet e një personi. Nëse bashkëbiseduesi shikon larg gjatë bisedës, do të thotë se ai është në siklet të komunikojë me ju. Duke parë djathtas, një person mendon ose kujton, dhe kur sytë janë të prirur majtas, personi del me një justifikim ose krijon një gënjeshtër.
Shpjegim pa bërtitur
Si ta vërtetoni pozicionin tuaj? Ju duhet të bindni një person me një zë të qetë dhe të barabartë. Mos bërtisni në asnjë rrethanë. Personi që fillon të bërtasë humbet automatikisht. Besimi te një person shembet dhe në vend të tij lind një opinion negativ. Kufizoni emocionet tuaja, edhe nëse bashkëbiseduesi nuk ju kupton fare. Arti për të bindur njerëzit qëndron në faktin se ju duhet ta përshkruani situatën me sa më shumë detaje të jetë e mundur dhe të përpiqeni ta përcillni atë në mënyrë të kuptueshme. Secili person është mësuar të mendojë në ritmin e tij. Mos nxitoni bashkëbiseduesin. Dikujt i duhen 2 minuta që një mendim të arrijë në vetëdije, ndërsa dikujt i duhen 5 sekonda. Ndonjëherë bashkëbiseduesi mund të luajë mace me miun me ju. Aiqëllimisht do të pretendojë të jetë një budalla në mënyrë që të qetësojë vigjilencën tuaj dhe më pas t'ju zemërojë. Mos u bini pas provokimeve të tilla.
Dëgjoni bashkëbiseduesin tuaj
Cila është fuqia e bindjes? Arti i ndikimit te njerëzit bazohet në aftësinë e një personi për të dëgjuar bashkëbiseduesin. Një person mund të përmendë shumë herë në një bisedë atë që është e rëndësishme për të. Përqendrohuni në këto fjalë. Kur argumentoni pozicionin tuaj, përdorni informacionin e dhënë nga bashkëbiseduesi. Ky truk funksionon pa të meta. Nëse mësoni të dëgjoni atë që ju thuhet, do të jeni në gjendje ta kuptoni më mirë personin. Nuk do të marrë shumë kohë. Edhe në një bisedë të thjeshtë mbi tema abstrakte, mund të gjeni shumë të dhëna. Prandaj, mos nxitoni të filloni menjëherë biznesin. Para se të bindni një person për diçka, bisedoni me të. Ai mund t'ju japë ato fraza që mund t'i përdorni gjatë dialogut të mëtejshëm.
Si të mësoni të dëgjoni një person? Ju duhet të dëgjoni me kujdes gjithçka që ju thuhet. Kjo aftësi nuk vjen automatikisht, ajo duhet të zhvillohet. Praktikoni gjatë bisedës me miqtë. Kur heshtni, mos u përpiqni të krijoni një lloj mendimi në kokën tuaj. Kushtojini vëmendje asaj që dhe si thonë miqtë tuaj.
Fol me personin në gjuhën e tij
Të gjithë njerëzit kanë parimet e tyre morale dhe i përkasin grupeve të ndryshme shoqërore. Rregulli themelor i artit të bindjes është të flasësh me një person në një gjuhë që ai kupton. Ju duhet të kuptoni se kujt po e përcillni idenë tuaj dhe cilat argumente do të ndikojnë në këtëperson. Një person nga shoqëria e lartë do të flasë fjalë me zë të lartë dhe do të përpiqet për gjëra të larta. Një punëtor i zakonshëm nuk do të njohë mirësjelljen e komunikimit dhe mund t'i lejojë vetes të përdorë edhe një herë një fjalë të fortë në fjalimin e tij. Ju duhet të jeni bindës për të gjitha llojet e personalitetit. Prandaj, bëni njohje me njerëz që kanë status të ndryshëm shoqëror. Kjo do t'ju ndihmojë të mësoni zhargonin dhe të flisni ashtu siç e pret personi tjetër.
Unike
Si funksionon arti i bindjes së menjëhershme? Ju duhet të dilni me një ofertë unike për personin. Nëse doni të bindni dikë për diçka, si blerja e një mikrovalë, i shkelni syrin personit dhe i thoni se do t'i jepni një zbritje të personalizuar. Një ofertë e tillë gjithmonë jep fryte. Një person kënaqet nga një qasje individuale dhe ai menjëherë tregon dashuri për bashkëbiseduesin e tij. Duhet të kuptoni se nuk ia vlen të gënjeni këtu. Duke premtuar një qasje individuale dhe më pas duke mos e mbajtur premtimin, ju rrezikoni reputacionin tuaj. Nuk duhet të pretendosh. Trajtojini mirë njerëzit dhe bëni një ofertë individuale për secilin nga kundërshtarët tuaj.
Iluzioni i zgjedhjes
Një nga manipulimet e artit të bindjes është të ofrojë iluzionin e zgjedhjes. Kur i jep liri një personi, ai pushon së ndjeri presion. Por kjo teknikë nuk duhet të përdoret shumë shpesh, përndryshe kapja do të zbulohet. Si të krijoni iluzionin e zgjedhjes? Mos harroni se si fëmija manipulon nënën në dyqan. Më thotë më ble një makinë të re, osetë paktën akullore. Djali e kupton që është në një dyqan ushqimesh dhe lodrat nuk shiten këtu. Por duke i kujtuar nënës se dikur i kishte premtuar se do të blinte një makinë, por ende nuk e ka bërë këtë, fëmija planifikon të marrë dividentë të shpejtë. Mami do të blejë akullore për fëmijën e saj, pasi makina është një lodër e shtrenjtë dhe deri më tani ajo nuk ka mundësi ta blejë atë. Kini parasysh këtë teknikë, ajo funksionon mirë me të gjithë njerëzit.
Mos i jepni personit shumë kohë për të menduar
Arti i bindjes së arsyeshme mbështetet në faktin se një person mund të fillojë të dyshojë në zgjedhjen e bërë. Pra, mos ia jepni atë mundësi. Bëni një ofertë ose bindni për diçka dhe menjëherë përpiquni të merrni pëlqimin verbal ose me shkrim. Mos harroni se si funksionon teleshopping. Ata pikturojnë bukur produktin e tyre dhe u ofrojnë shikuesve të përfitojnë nga një ofertë unike brenda një ore. Personi nuk ka kohë të mendojë, ndërsa efekti i të bindurit për nevojën për diçka është në fuqi, ai duhet të bëjë një telefonatë dhe të bëjë një porosi. A keni arritur të bindni dikë për diçka? Përfitoni menjëherë nga përfitimet tuaja. Mund të arrini më shumë nëse këmbëngulni.
