Aftësia për të bindur nuk ka të bëjë fare me imponimin e ndonjë ndjenje, qëndrimi apo mendimi tek një person tjetër. Është e rëndësishme të kuptohet se sugjerimi dhe bindja janë të ndryshme.
Me bindje nënkuptohet një pamje e caktuar e botës që e shtyn një person të veprojë në një mënyrë të caktuar, si dhe procesi i transmetimit të kësaj pikëpamjeje te njerëzit e tjerë. Për shembull, një djalë ka një besim se alkooli është i keq. Është për këtë arsye që ai nuk pi alkool. Djali u tregon edhe miqve të tij për ndikimin negativ që alkooli ka në trupin e njeriut, në këtë mënyrë ai përpiqet të përcjellë besimin e tij.
Transferimi i besimeve ndodh edhe gjatë komunikimit të një prindi ose mësuesi me një fëmijë. Një situatë e ngjashme vërehet në fushën shkencore, kur njëri shkencëtar argumenton teorinë e tij, dhe tjetri e mendon atë dhe vendos nëse do të pajtohet apo jo. Rrjedhimisht,bindja kuptohet si procesi i vetëdijshëm i perceptimit të informacionit dhe pranimit të tij si besimin e dikujt.
Sugjerim nënkupton imponimin e qëndrimeve, ndërkohë që anashkalohet mendimi kritik i një personi dhe vetëdija e tij. Kur sugjeron, shpesh përdoret nënndërgjegjja. Shembujt janë ndikimi emocional-vullnetar, presioni ose hipnoza.
Ju gjithashtu duhet të jeni në gjendje të bindni. Ekzistojnë teknika të veçanta të bindjes që e bëjnë shumë më të lehtë përcjelljen e qëndrimeve tuaja te një person tjetër. Kjo është një lloj “baze”, pas studimit të së cilës do të zbuloni mundësi të reja për veten tuaj.
Teknika të bindjes në pedagogji dhe në jetë
Njerëzit kanë eksploruar prej kohësh arsyet që na motivojnë të kryejmë veprime të caktuara me kërkesë të një personi tjetër. Pa dyshim, nën aftësinë për të bindur ekziston një bazë shkencore. Robert Cialdini zhvilloi 6 metoda themelore të bindjes në psikologji. Le t'i shohim më në detaje 5 prej tyre, sepse duke studiuar këto parime, ju mund të rrisni ndjeshëm shanset për të marrë pëlqimin në përgjigje të kërkesës suaj.
Parimi i pëlqimit
Një nga metodat psikologjike të bindjes bazohet në parimin e pëlqimit, ose, siç quhet ndryshe, "efekti i tufës". Kur një person është në një situatë ku shfaqet pavendosmëria e tij, ai do të udhëhiqet nga sjellja dhe veprimet e njerëzve të tjerë.
Për shembull, një grupi njerëzish i ofrohet të zgjedhë një turne në një nga vendet e propozuara. Supozoni se të gjithë ata që nuk kanë vendosur ende, bëhet e ditur se 75% e turistëve kanë zgjedhur tashmë Italinë. Me më shumëme shumë mundësi, turistët e mbetur do të zgjedhin edhe Italinë, pasi shumica e ka bërë tashmë një zgjedhje të tillë. Thelbi i kësaj metode është i thjeshtë: nuk keni nevojë të përpiqeni të bindni një person duke dalë me argumente të ndryshme, është shumë më e lehtë t'i kushtoni vëmendje zgjedhjes së shumicës.
Parimi i simpatisë
Psikika njerëzore është krijuar në atë mënyrë që e kemi të vështirë të refuzojmë ose të mos pajtohemi me personin që na pëlqen. A keni menduar ndonjëherë pse ndodh kjo? Le të shohim tre aspekte të kësaj pyetjeje.
- Ndjejmë simpati për njerëzit që mendojmë se janë si ne. Kur komunikon me ta, duket se janë një reflektim i jona. Për njerëz të tillë, ne kemi respekt dhe dëshirë për të rënë dakord me gjithçka që ata thonë dhe bëjnë.
- Ndihemi më mirë për ata që na lavdërojnë. Njerëz të tillë e kanë të vështirë të thonë “jo”, sepse në këtë rast do të humbasim lavdërimet.
- Na pëlqejnë njerëzit me të cilët kemi një kauzë të përbashkët. Në një situatë të tillë, refuzimi mund të çojë në një përkeqësim të marrëdhënieve ndërpersonale dhe në kolaps të një kauze të përbashkët.
Një eksperiment vizual që tregon efektin e pëlqimit u krye midis dy grupeve të studentëve. Grupeve iu dhanë të njëjtat detyra. Një grupi iu tha: "Koha është para, kështu që vazhdo me detyrën menjëherë". Grupi tjetër u ftua të njiheshin dhe të bisedonin me njëri-tjetrin përpara se të fillonin detyrën. Si rezultat, në grupin e dytë, 90% e pjesëmarrësve punuan së bashku, pasi arritën të zhvillonin simpati për njëri-tjetrin. Në grupin e parëvetëm 55% e studentëve kanë punuar së bashku.
Për të përdorur në mënyrë efektive metodën e pëlqimit për bindje, përpara se të filloni të diskutoni çështje të rëndësishme me kundërshtarin tuaj, duhet të shihni fushat në të cilat jeni të ngjashëm dhe t'i vëreni ato. Duke vënë në dukje ngjashmëritë në disa gjëra, do të poziciononi bashkëbiseduesin tuaj, pas së cilës do ta ketë të vështirë të mos pajtohet me ju.
Parimi i autoritetit
Njerëzit dëgjojnë gjithmonë ata që i konsiderojnë si autoritet. Prandaj, nëse keni fituar autoritet në sytë e bashkëbiseduesit, nuk do të jetë e vështirë ta bindni atë për asgjë.
Klasat në universitet janë një shembull i mirë. Nëse lënda mësohet nga një praktikant i cili ende nuk ka arritur të fitojë besueshmëri në sytë e studentëve, atëherë ka shumë të ngjarë që ata nuk do ta dëgjojnë atë dhe nuk do të përmbushin thirrjet e tij për veprim. Nëse dekani i fakultetit vjen në leksion, atëherë me siguri të gjithë studentët do ta dëgjojnë me vëmendje dhe do t'i ndjekin udhëzimet e tij, pasi ai ka autoritet të madh në sytë e tyre. Parimi i autoritetit mund të përdoret edhe nga të famshëm në promovime të ndryshme.
Nëse fitoni besueshmëri në sytë e bashkëbiseduesit përpara se të përpiqeni të bindni, atëherë ndoshta detyra juaj do të thjeshtohet shumë. Është e rëndësishme që kundërshtari të kuptojë se ju e meritoni besimin e tij dhe keni përvojë të vlefshme në fushën e duhur.
Parimi i rrallësisë
Kujtoni krizën kur njerëzit filluan të blinin sheqer, pasi ai shpejt do të zhdukej nga raftet e dyqaneve dhe do të bëhej një gjë e rrallë. Kjo situatë tregon qartë se njerëzit priren të fitojnë atë që është e vështirë për t'u marrë. Dizajnerigjërat kanë një kosto të lartë dhe janë shumë të njohura për të njëjtën arsye. Njerëzit janë krenarë kur bëhen pronarë të gjërave të rralla.
Reciprociteti
Kur një person na bën një nder, ne mendojmë se duhet të bëjmë diçka të mirë në këmbim. Shpesh ndihemi të detyruar t'i kthejmë gjërat e mira që njerëzit e tjerë bëjnë për ne. Për shembull, nëse një mik na ka ndihmuar në përfundimin e një punimi terminor, atëherë në të ardhmen, nëse ai bën ndonjë kërkesë, ne do ta ndihmojmë patjetër. Kështu funksionon parimi i reciprocitetit.
Kur një kameriere në një restorant sjell faturën dhe vendos një gjel sheqeri me të, ajo zakonisht merr një bakshish 3% më shumë se zakonisht. Në mënyrë empirike është verifikuar se duke i shtuar faturës edhe një gjel sheqeri, kamerierja do të marrë 4 herë më shumë bakshish, vetëm kuçen e dytë duhet ta dorëzojë personalisht. Në këtë situatë funksionon edhe parimi i reciprocitetit. Çelësi i zbatimit të suksesshëm të parimit të reciprocitetit është që fillimisht të sigurohet një favor i këndshëm dhe i papritur dhe më pas të përfitohet nga fakti që një person ndihet i detyruar.
Metodat e bindjes përfshijnë gjithashtu:
- Metoda Sokratike;
- urdhra dhe komanda;
- placebo.
Le t'i hedhim një vështrim më të afërt secilit prej tyre.
Metoda e Sokratit
Një nga metodat më interesante të bindjes është metoda Sokratike. Kjo teknikë konsiston në faktin se menjëherë para temës kryesore të bisedës, bashkëbiseduesi i bën kundërshtarit të tij disa pyetje abstrakte, të cilave ai do t'u përgjigjet.pozitivisht. Këto mund të jenë të lidhura me motin, çështje të lidhura me shëndetin, e kështu me radhë. Truku qëndron në faktin se pas një konteksti pozitiv, në të ardhmen, bashkëbiseduesi do të jetë i prirur të përgjigjet dhe të mendojë në të njëjtën frymë.
Ky parim i trurit të njeriut u vu re nga Sokrati, pas të cilit është emëruar ky parim i bindjes. Sokrati gjithmonë përpiqej të zhvillonte një bisedë në atë mënyrë që bashkëbiseduesi i tij të mos kishte mundësinë të thoshte "jo". Ju këshillojmë ta merrni seriozisht këtë metodë, sepse Sokrati dinte të bindte dhe në të njëjtën kohë nuk shkaktonte asnjë reagim negativ.
Metoda e urdhrave dhe komandave
Me siguri e keni vënë re fuqinë e pabesueshme të komandave dhe urdhrave, të cilat janë metoda të rëndësishme bindjeje. Ato kërkojnë zbatim të menjëhershëm, duke i shtyrë njerëzit të ndërmarrin veprime të caktuara pa u menduar shumë. Ekzistojnë dy lloje urdhrash dhe komandash: nxitje dhe miratim. Stimujt përfshijnë: "Performo!", "Sill!", "Shko!". Shembuj të miratimit të komandave dhe urdhrave do të ishin: "Hesht!", "Ndal!", "Ndalo!".
Metodë placebo
Një nga metodat e njohura të bindjes është efekti placebo, i cili është veçanërisht i përhapur në fushën e mjekësisë. Thelbi i pritjes është që mjeku i përshkruan pilula një personi me një sëmundje të caktuar. Natyrisht, një person beson se pilulat që ai merr kanë një efekt pozitiv dhe kontribuojnë në procesin e shërimit të tij. Megjithatë, për eksperimentin, mjeku i jep pacientit pilula qënuk kanë fare efekt në organizëm. Por pacienti në mënyrë magjike fillon të përmirësohet. Ky parim zbatohet në fusha të tjera dhe me shumë efektivitet.
Test për vëmendje
Cilat nga teknikat janë teknika bindëse?
- metoda e Sokratit.
- Urdhe dhe komanda.
- Metoda e Frojdit
- Placebo.
Teknika të bindjes në jetën e përditshme
Janë gjithashtu të rëndësishme metodat e mëposhtme të bindjes: diskutimi, mirëkuptimi, dënimi dhe besimi. Këto janë metodat më të kuptueshme që ne i hasim çdo ditë dhe shpesh i përdorim në mënyrë të pandërgjegjshme. Për shembull, merrni parasysh parimin e mirëkuptimit dhe besimit. Kur ndjejmë se bashkëbiseduesi na kupton, kjo ngjall besim. Prandaj, në një situatë të tillë, ne bëhemi të pambrojtur dhe bindemi lehtësisht.
Një parim i fortë është dënimi. Njerëzit janë gjithmonë të shqetësuar për atë që të tjerët mendojnë për ta, dhe kjo mund të luajë një shaka mizore. Shpesh ne nuk bëjmë atë që duam të bëjmë thjesht sepse kemi frikë se mos gjykohemi. Prandaj, duke përdorur këtë parim, mund të bindësh lehtësisht një person që të veprojë në një mënyrë të caktuar.
Diskutimi është gjithashtu një nga parimet e bindjes. Nëse jemi gati të diskutojmë, kjo tashmë tregon hapjen tonë ndaj një personi. Gjatë një bisede të hapur mund të bëhen argumente me peshë që do të kenë ndikimin e dëshiruar te bashkëbiseduesi.
Tani që i dini teknikat dhe truket bazë të bindjes, jeta juaj do të jetë më e mirë. Por nuk mjafton të dishAftësitë bindëse kërkojnë praktikë për t'u zotëruar. Zbatoni informacionin në këtë artikull në jetën tuaj të përditshme dhe përmirësoni aftësitë tuaja bindëse.
